Thị trường lao động sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán thường trở nên sôi động với nhiều cơ hội chuyển dịch nghề nghiệp. Tuy nhiên, không ít ứng viên dù vượt qua vòng phỏng vấn chuyên môn vẫn ngần ngại khi đề cập đến thu nhập, dẫn đến việc chấp nhận mức đãi ngộ thấp hơn giá trị thực tế của bản thân. Đàm phán lương không phải là một cuộc đối đầu, mà là quá trình xác lập giá trị chuyên môn và sự đóng góp của bạn đối với doanh nghiệp.
1. Các bước chuẩn bị cốt yếu trước khi đàm phán
Sự tự tin trong buổi thương lượng không đến từ cảm xúc, mà được xây dựng trên nền tảng dữ liệu thực tế. Trước khi gặp gỡ nhà tuyển dụng, bạn cần hoàn thiện các công tác chuẩn bị sau:
Khảo sát thị trường: Nghiên cứu kỹ mức lương trung bình cho vị trí tương đương trong cùng ngành nghề và quy mô doanh nghiệp tại thời điểm hiện tại.
Xác định giới hạn thu nhập: Vạch rõ "điểm dừng" của bản thân bằng cách xác định mức lương tối thiểu có thể chấp nhận sau khi đã cân đối với các yếu tố như môi trường làm việc, lộ trình thăng tiến và chi phí cơ hội.
Xây dựng bộ chỉ số thành tích (Portfolio): Hệ thống hóa các kết quả định lượng, dự án thành công và kỹ năng đặc biệt mà bạn sở hữu để làm bằng chứng thuyết phục về lợi ích bạn sẽ mang lại cho tổ chức.
2. Chiến thuật thương lượng thực chiến để đạt mức đãi ngộ tối ưu
Để quá trình thỏa thuận diễn ra thuận lợi và đạt được kết quả như kỳ vọng, bạn có thể áp dụng các kỹ thuật thương lượng chuyên nghiệp sau đây:
Sử dụng hiệu ứng "mỏ neo": Hãy bắt đầu với một con số cao hơn mức kỳ vọng từ 15-20% (vẫn nằm trong khung thực tế của thị trường). Điều này tạo không gian linh hoạt cho các bước nhượng bộ tiếp theo mà vẫn đảm bảo con số cuối cùng không thấp hơn mục tiêu đề ra.
Lập luận dựa trên giá trị thặng dư: Thay vì chỉ nêu con số, hãy giải thích lý do vì sao bạn xứng đáng với mức lương đó dựa trên kinh nghiệm thực chiến và khả năng giải quyết các vấn đề hiện tại của doanh nghiệp.
Tận dụng gói phúc lợi phi tài chính: Nếu ngân sách lương của công ty đã chạm ngưỡng cứng, hãy chủ động chuyển hướng sang các quyền lợi khác như: chế độ bảo hiểm sức khỏe cao cấp, hỗ trợ đào tạo chuyên sâu, số ngày nghỉ phép năm hoặc cơ hội làm việc linh hoạt (Remote/Hybrid).
Thấu hiểu lộ trình thăng tiến: Đừng ngần ngại đặt câu hỏi về cơ chế xét tăng lương và lộ trình phát triển định kỳ. Một mức lương khởi điểm thấp có thể được chấp nhận nếu đi kèm một cam kết tăng trưởng thu nhập rõ ràng theo năng lực.
Giữ vững phong thái chuyên nghiệp: Luôn thể hiện thái độ cầu thị, lịch sự và tôn trọng đối tác. Hãy coi cuộc đàm phán là cơ hội để hai bên tìm điểm giao thoa về lợi ích, tuyệt đối tránh các biểu hiện gây áp lực tiêu cực lên nhà tuyển dụng.
3. Lời kết
Đàm phán lương là quyền lợi chính đáng của mỗi người lao động. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng và thái độ chuyên nghiệp sẽ giúp bạn nhận được mức đãi ngộ tương xứng, tạo động lực mạnh mẽ để bứt phá trong sự nghiệp ngay từ những tháng đầu năm. Nếu một doanh nghiệp không thể đáp ứng giá trị tối thiểu mà bạn đề ra dù bạn đã chứng minh được năng lực, đó có thể là dấu hiệu để bạn tìm kiếm một môi trường phù hợp hơn.